Der deutsche Maklermarkt bekommt mit Best Matthiessen eine weitere Plattform für inhabergeführte Häuser. Das ist mehr als eine Personalie im Konsolidierungszirkus: Für Makler stellt sich erneut die Frage, wie viel operative Entlastung sinnvoll ist und wie viel Eigenständigkeit dabei übrig bleibt.
Ein neuer Käufer sucht den deutschen Maklermarkt
Die BEST GRUPPE und der skandinavische Versicherungs und Finanzmakler Max Matthiessen haben ein Joint Venture gegründet. Best Matthiessen soll inhabergeführten Maklerunternehmen in Deutschland Zugang zu Skaleneffekten, operativen Prozessen und Kundenlösungen ermöglichen; die operative Tätigkeit war für das dritte Quartal 2026 angekündigt. Der Einstieg folgt auf den deutschen Marktstart von Max Matthiessen im Frühjahr.
Das Vorhaben ist ein weiteres Signal für die fortschreitende Maklerkonsolidierung. Nicht jeder Kaufinteressent muss dabei zwangsläufig als klassischer Aufkäufer auftreten. Plattformmodelle können Beteiligungen, Nachfolgelösungen oder Kooperationen ermöglichen und zugleich zentrale Funktionen bündeln. Entscheidend ist jedoch nicht das Etikett am Eingang, sondern der Vertrag im Maschinenraum: Wer kontrolliert Kundenbeziehungen, Daten, Produktzugänge, IT und die künftige strategische Ausrichtung?
Für Makler bedeutet das: Wer Gespräche über Nachfolge oder Partnerschaften führt, sollte die wirtschaftliche Bewertung nicht isoliert betrachten. Kaufpreis, variable Komponenten, Übergangszeit, Haftungsverteilung und die Behandlung des Kundenbestands gehören ebenso auf den Prüfstand wie technische Abhängigkeiten nach dem Zusammenschluss. Ein guter Multiplikator ersetzt keine belastbare Zukunftsplanung.
Größe wird zum Argument, Prozesse zum Prüfstein
Der Markt für unabhängige Vermittlung ist keineswegs leer gefegt. Nach Angaben der BEST GRUPPE lag die Zahl der Versicherungsmakler im DIHK Vermittlerregister im April 2026 bei rund 47.000 und damit auf einem historischen Höchststand, während die Gesamtzahl aller Vermittler zurückging. Das schafft ein breites Feld für Plattformen, verschärft aber zugleich den Wettbewerb um gut geführte, ertragreiche Maklerunternehmen.
Für anschlusswillige Betriebe kann eine Plattform spürbare Vorteile bringen: professionellere Prozesse, Zugang zu Spezialisten, bessere Verhandlungspositionen und Unterstützung bei Regulierung, IT oder Personalfragen. Diese Vorteile sind real, sofern sie im Alltag ankommen. Das bloße Versprechen von Synergien hat die Branche schließlich lange genug begleitet, oft mit ebenso vielen Folien wie belastbaren Ergebnissen.
Die eigentliche Prüfung beginnt deshalb nach der Unterschrift. Bleiben Beratungskultur und regionale Kundennähe erhalten? Wie transparent werden Produktgebersteuerung und Vergütung? Welche Datenrechte hat das angeschlossene Unternehmen? Und gibt es ein tragfähiges Konzept für Mitarbeitende, die in einer Übergabe nicht als bloße Excel Zeile enden sollten? Das sind Fragen, die auch Kunden mittelbar betreffen und daher in jede Nachfolgeplanung gehören.
Altersvorsorge bleibt der Beratungskern
Parallel zur Konsolidierung bleibt die Versorgungslücke das fachliche Kernthema im Vertrieb. Die Continentale Studie 2026 sieht bei existenziellen Vorsorgethemen weiterhin erhebliche Absicherungslücken, insbesondere bei Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit und Pflege. Nach den ersten Ergebnissen fühlen sich Menschen mit persönlichem Vermittler häufiger besser informiert und orientiert als Personen ohne Vermittler.
Das ist zunächst eine Unternehmensstudie und kein Freispruch für jede Beratung. Die zentrale Beobachtung bleibt dennoch relevant: Komplexe Vorsorgethemen lassen sich nicht durch ein neues Produktetikett oder ein digitales Depot allein erledigen. Kunden müssen Risiken, Kosten, Garantien, Kapitalmarktschwankungen und Leistungsgrenzen verstehen können. Gerade dort entscheidet sich, ob Beratung ihren Preis und ihren regulatorischen Aufwand rechtfertigt.
Zusätzliche Chancen liegen in der betrieblichen Altersversorgung. Die Continentale verweist auf Informationsdefizite bei Berufstätigen und auf weiterhin geringe Verbreitung betrieblicher Vorsorgeangebote. Für Vermittler eröffnet das Gesprächsanlässe bei Arbeitgebern. Es verlangt aber auch saubere Prozesse zwischen Arbeitgeber, Versorgungsträger, Lohnbuchhaltung und Belegschaft.
Unabhängigkeit muss konkret messbar sein
Die neue Plattform Best Matthiessen wird nicht die letzte Antwort auf Nachfolgefragen sein. Ihr Eintritt zeigt aber, dass der deutsche Markt für internationale und kapitalstarke Akteure attraktiv bleibt. Das erhöht die Auswahl für Unternehmer, aber auch den Druck auf kleinere Häuser, ihre eigene Ertragskraft, Dokumentation und Nachfolgefähigkeit frühzeitig zu ordnen.
Wer unabhängig bleiben will, braucht deshalb mehr als die Selbstbeschreibung auf der Website. Unabhängigkeit zeigt sich in belastbaren Prozessen, sauber gepflegten Bestandsdaten, nachvollziehbarer Vergütung, eigener Kundenbindung und der Fähigkeit, regulatorische Pflichten effizient zu erfüllen. Wer eine Partnerschaft sucht, sollte dieselben Maßstäbe an den künftigen Partner anlegen. Konsolidierung kann ein Werkzeug sein. Sie ist kein Geschäftsmodell, das die strategische Arbeit automatisch ersetzt.
Prüfen Sie jetzt, ob Ihr Maklerunternehmen bei Daten, Kundenbindung, Prozessen und Nachfolge bereits so aufgestellt ist, dass Sie zwischen eigenständigem Wachstum und einer Partnerschaft tatsächlich wählen können.
‚FinanzCustos‘-Kommentar
Der Markteintritt von Best Matthiessen ist kein Grund zur Alarmstimmung, wohl aber ein Anlass zur Nüchternheit. Konsolidierung ist weder automatisch Verrat an der Unabhängigkeit noch eine Garantieleistung für bessere Beratung. Sie funktioniert nur, wenn der Zusammenschluss mehr schafft als eine größere Organisationsgrafik. Für Maklerunternehmer wird die Verhandlungsposition künftig stärker davon abhängen, ob ihr Betrieb übertragbar, dokumentiert und wirtschaftlich eigenständig tragfähig ist. Die Branche spricht gern über Multiples. Kunden interessieren sich dagegen für Erreichbarkeit, verlässliche Beratung und funktionierende Hilfe im Schadenfall. Genau daran muss sich auch jede neue Plattform messen lassen.
Datenbasis & weiterführende Informationen
- BEST GRUPPE und Max Matthiessen gründen Joint Venture Best Matthiessen
- Continentale Studie 2026: Vermittler verbessern die Absicherung
- Continentale Studie 2026: Potenzial in der betrieblichen Vorsorge
Montabaur, 26. September 2026